新創電商Wish 打造新電商帝國

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,也讓共同創辦人蘇爾澤維(Peter Szulczewski)和張晟(Danny Zhang)成為矽谷最新億萬富豪。專門交易上市前科技公司股票的Equityzen公司分析師推算,

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,蘇爾澤維和張晟各自持有Wish 13億股。Wish電商App大受歡迎後,

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,去年9月Wish募資約2.5億美元後,

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,市值已達85億美元。 Wish在2011年創立,分別來自Google與Yahoo的工程師蘇爾澤維與張晟捨棄傳統電商平台的「搜尋」框架,改以演算法提供消費者專屬的購物體驗。隨後他們發現,來自中國的低價商品大受歡迎,於是他們連結中國賣家與美國買家,讓以價格為優先考量的消費者直接購買便宜商品。這種消費模式大受歡迎,目前在全球已有5億名使用者。目前為止,Wish的經營型態仍為「平台電商」,也就是提供平台上賣家銷售商品,但自身並無產品,有別於本身即為賣家或與供應商配合的「零售電商」,例如蘋果官網。不過,許多電商都融合兩種模式,例如亞馬遜,除了提供自家的產品,也可讓其他賣家上架販售。蘇爾澤維表示,Wish的目標客群是大城市和矽谷之外的消費者;他們的成功和美國總統川普的競選策略類似,掌握了許多「隱形」的族群。許多創投公司當初不瞭解,也不願對Wish投資,就像許多人原本並不看好川普。最終,Wish卻繳出亮眼成績。隨著公司擴張,蘇爾澤維也面臨一些問題,包括高階主管出走。他表示,Wish的擴張速度已達危險程度,但過去一年來的出走潮正好給了他暫緩腳步的機會。蘇爾澤維透露,過去一年來,他為了填補客戶支援、內容管理、物流和供應鏈管理的人才缺口,每天疲於奔命,但也因此意識到,公司的文化和營運必須改變。過去八年來,Wish的營收每年躍升一倍,2017年時已逾10億美元。Wish迄今尚未轉虧為盈,但先前籌得的13億美元資金也並未耗盡。在公司創立並起飛的過程,曾傳出沃爾瑪等其他大型電商可能有意收購Wish,但隨著公司一步步壯大,蘇爾澤維更加充滿雄心壯志,他的目標是讓Wish發展為每年營收1兆美元的電商市集,並且與電商巨擘沃爾瑪、阿里巴巴甚至亞馬遜分庭抗禮。(綜合外電),

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