台商搶進非洲 做生意有眉角

我國去年出口衰退10.6%,

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,但對非洲和拉丁美洲成長非常顯著。 報系資料照 分享 facebook twitter pinterest 非洲對大多數台商而言,

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,是個陌生市場,

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,從陌生到熟悉,

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,需要靠經驗的累積,

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,有非洲經驗的業者表示,

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,非洲商人價格取向,

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,這點台商較難與陸商競爭,

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,但越是缺乏通路商的非洲市場,

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,台商機會越大。台灣非洲經貿協會理事長孫杰夫今年1月上任之後,積極歡迎有志擴展非洲貿易的廠商加入會員,協會目前幾乎是以每周都有會員加入的速度成長,包資策會和大同公司,都已經加入成為會員。嘉贊公司總經理周廖德表示,多數做非洲做生意的台商都是隱性商人,自己默默賺錢就好,不太多說,他個人經驗是越落後的國家,只要找到對的人,生意越好做,相對地,像南非這種比較成熟的市場,生意反而不是很好做。昌柏公司總經理謝富貴表示,做非洲生意需要耐心,非洲銀行普遍缺乏外匯,即使廠商本身有錢,如果和銀行關係不夠好,就得慢慢等到銀行有外匯了,才能開立信用狀,平均而言,從接觸到下訂單,至少要等上半年。有些非洲人「很天才」,謝富貴說,可能是資訊落差的關係,身上有了幾萬美元,在自己的生活圈算是富有,但不清楚外面的狀況,靠著網路發達,就來下訂單,他曾經遇過非洲商人,預算1萬美元,要買製作礦泉水的生產線。全世界都有騙子,非洲當然也有,孫杰夫說,和聰明的印度人和中國人比起來,非洲人相對算老實,很多非洲廠商以現金交易,這算是廠商喜歡的交易方式。至於什麼生意最有錢景?謝富貴表示,落後內陸國家二手市場商機很大,包括二手車、二手衣和二手機械,很多台灣二手衣在非洲十分搶手,業者賣到手軟,根本不夠賣,沿海國家較富有,民生工業機械需求量大。我國去年出口成長逾五成國家資料來源/財政部 製表/仝澤蓉 分享 facebook twitter pinterest,

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