法藍瓷的瓷器創作能跨越國界,
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,受到各地消費者歡迎,
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,是因法藍瓷總裁陳立恆秉持作品要有地球村概念,
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,並融入全球化過程,
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,找到東西方的「共同基底」。他認為,
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,文創產品設計若不以功能性取勝,
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,國際語彙的表達就成為關鍵,
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,大量獲取市場潮流為必修的功課。
他說,
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,品牌有人文素養,就會產生震撼力,進而產生共鳴。因此產品必須推動人文價值,具有人文基底,才可能誘發西方人人文感受。
陳立恆認為,華人文創力最重要的是「人文精神」,也就是「以人為本、以物相雜」概念,對人擁有同理心和平等心,這是中華文化與西方資本主義迥異之處。
他指出,消費者有需求,才會有市場。因此市調極為重要,接下來才會進一步進行研究發展及設計,再試產、試銷;若市場反應佳,即可大量生產、並行銷市場。
回首品牌路,陳立恆遇過形形色色的買家。他說,買家首先考慮的是有形價值,也就是購買商品是否會獲利,才會開始思考「無形價值」。他深知買家目的就是要「買的巧、買的好」,因此應該先滿足買家需求,研究曾經買過何種商品,更要調查其他品牌,做足功課。
他說,只要有機會遇到買家,就要訓練自己「如何在30秒內震撼客戶」,就能直中買家的心坎。陳立恆回憶,他曾經被客戶丟樣品,至今難忘;也經歷許多失敗,才換取「小小成功」。,