川普。 分享 facebook twitter pinterest 《交易的藝術》教你眼光放遠、反擊到底、更要樂在其中…。 分享 facebook twitter pinterest 川普從一開始不被看好，
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，到現在成為美國共和黨最可能與民主黨對決的候選人。有人說他靠的是「膨風」、「虛張聲勢」，
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，也有人說他只會哄騙與嚇唬。他時而強悍、時而放低姿態，
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，但說穿了他其實就是把選總統這檔子事兒，
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，當成談一筆生意。熟識川普的人說，
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，他的競選藍圖一直很明顯，
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，只是大家都忽略了。川普近30年前出版的一本暢銷書《交易的藝術》（The Art of Deal），
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，雖然是在不同情境下所寫，
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，但其實早已透露許多他與眾不同的思維與作法。川普也坦承，
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，書裡很多東西確實是他這回參選運用的技巧，「這是我一生中最大一場交易。我談過不少大案子，但這次非常複雜，最終可能讓我們走上正確的道路，讓美國再創昔日榮光。」美國現代史上可說從未見過一個像川普這樣的總統候選人，近年來也沒有一個人像他這樣如此仗著自己在商場上的成功，作為角逐美國最高政治寶座的理由。就連川普自己也沒料到，這套策略竟然會如此打遍天下無敵手。川普的兒子艾瑞克說，書中的許多原則，確實都運用在競選活動上。川普的美女發言人希克斯（Hope Hicks）接下這個位子後，已把這本書讀了三遍。這本書翻開第一頁就可見到與競選活動相似之處：「大多數人都被我工作的方式嚇到，其實我很隨興。」川普去年6月開始競選活動時，確實是如此。當天他從川普大樓搭電梯下來，然後就宣布參選。他完全沒有照著什麼講稿或筆記，但一開口就把墨西哥非法移民和強暴犯、藥頭和殺人犯劃上等號，讓美國政壇目瞪口呆。《交易的藝術》一書中提出的談判原則列舉如下：1.眼光放遠川普一開始就決定不用只拿下「一、兩州」的策略，要搞就要搞大的，來場全國性的競選活動。接受華爾街日報專訪時他說：「你必須全贏，只贏一、兩個沒什麼用。」這套哲學讓川普很快便就好定位，頻頻丟出震撼彈。巴黎恐攻和聖伯納地槍擊案發生後他說，美國應該暫時禁止穆斯林入境。一場大風暴馬上成形。2.了解市場川普把選舉人團視為目標市場，他的結論是選民都非常憤怒、反對現行社會體制，且對華盛頓陷入空轉感到沮喪，並受夠了美國不論海內外地位都江河日下的現況。他不認為這個市場很小或只是有錢人。3.提高地位川普在愛阿華和新罕布夏州的造勢行程，展現出他的明星地位能吸引更廣大的群眾。有一次他在共和黨參議員史提潘尼克家中辦活動，慕名而來的選民多到差點讓議員家中的地板塌了。而更多群眾就會引來更多媒體報導。4.放話出去川普在書中建議：「如果你有一點不同，或是一點怪裡怪氣，還是你的行事風格大膽或有爭議，媒體就會報導你。」這就是川普提議暫時禁止穆斯林進入美國時所發生的狀況。川普這番引發爭議的說法占據媒體版面好幾個禮拜，一堆所謂的專家學者和政治人物紛紛跳出來預告他快玩完了。結果他的支持度只增不減。川普還有另一項「發聲」利器，也就是微網誌推特（Twitter）。他照三餐貼文，同時也經營臉書和Instagram，他在這三個社群媒體平台上的追隨者已逼近1，400萬人。5.控制成本透過社群媒體接觸支持者，也從參與競選活動的支持者獲取資料，讓川普省下很多錢。川普也不為民調付錢，這是他相當自豪的省錢方式。6.反擊到底這或許是川普最努力遵守的原則。他曾公開宣示，如果他遭受攻擊，一定會反擊，而且非常用力。川普說，反擊是一定要的，不論是談生意或競選總統，「我不喜歡這麼做，但別無選擇。」7.樂在其中川普說，這是談交易的最後一個要素，而且是他在競選期間不斷做的事。川普的支持者很多也是這本書的書迷。57歲的維吉尼亞州居民華聖伯格說，那本書對他經營摩鐵與不動產很有幫助，他相信川普能把他在商場上的專長帶進白宮。川普說，「他們知道《交易的藝術》或許是有史以來最棒的商業書籍。」（取材自華爾街日報），