記憶體模組大廠廣穎電通（4973）總經理袁培榮表示，
台中操作排名
，廣穎10年磨一劍，
網購美食推薦
，在歐俄日等3地站穩基礎後，
紙片肉乾
，第2個10年將鎖定中國大陸、印度及東南亞市場，
調理食品
，擴大布局；等亞太業績站穩，
購物網站租用
，再搶進全球市場最大、戰火最激烈的北美及中美洲市場。
廣穎去年因自有品牌價值效益顯現，前11月營收61.5億元，年增8.21%，全年營收估逾67億元，創下歷史新高；去年前三季每股稅後純益3.74元，全年估逾5.5元，再超越前年的4.69元，同創歷史新高。
對於今年營運，袁培榮表示，隨大陸等新興市場進入收割期，5大產品線仍將持續成長，今年營收和獲利再創新猷可期。以下是專訪紀要：
歐日俄營收占60%
問：廣穎去年6月掛牌上櫃，廣穎的經營策略？
答：廣穎從2003年創立，就決定要主打自有品牌「Silicon Power」，當時很多台灣的記憶體模組廠多半是做代工，做品牌的較少，而且多聚焦在台灣及美國等科技產業蓬勃發展的市場。廣穎考量走自有品牌才具有長線價值後，當時就不想和幾個品牌大廠正面對抗，因此從國內廠商較少注意、但政經環境較穩定的歐洲市場切入，然後再拓展到日本及俄羅斯等地。
選定這些地區，一來是市場發展成熟且對品牌價值觀念較深。前5年廣穎都是靠歐洲市場帶動業績成長，第6年才揮軍到日本、荷蘭設分公司。截至目前為止，歐、日、俄三地營收仍占營收總額60%，也是廣穎營收和獲利穩定成長來源。
問：廣穎未來的成長動能？
答：廣穎成立迄今滿10年，2010年的營收已突破60億元，預估去年營收接近70億元。今年廣穎正式邁入第2個10年，雖然並未設定目標，但內部當然是希望未來應會逐季成長。至於成長動能方面，除既有歐、日、俄市場營收仍會持續成長，包括大陸、印度及東南亞等地，今年起也將進入快速成長階段。
不過，新興市場經濟雖快速發展，但品牌價值意識較薄弱，開拓難度也遠比歐日俄還高。4年前廣穎電通開始揮軍印度、大陸及中東等新興市場，就是要對這些市場更了解。
若將廣穎前10年視為第1階段，今年起將邁入第2階段，將以拓展新興市場為主要重心，等廣穎品牌、營收規模夠大，有足夠的人員及資金，就會進軍向市場更大、競爭更激烈北美及中美洲市場，這也是廣穎去年完成上櫃的目的。
低階市場不躁進
問：廣穎第2個10年的發展策略？
答：廣穎會以永續發展為經營核心目標，除持續落實自有品牌價值外，更要獲得社會、員工及投資人的肯定。在此階段，因為開拓新興市場作戰時間比以前更長，必須花更多心力，讓通路商了解不能躁進而隨意切入低階品牌市場，因此若把品牌做壞，就很難翻身。
至於產品發展策略，將維持各類消費型／工業用記憶卡、隨身碟、高效能記憶體、SSD固態硬碟、外接式硬碟、讀卡機等5大產品線均衡發展。
除此之外，內部也注意SSD在工控領域具備營收和獲利穩定的利基，成立專案小組，評估今年切入這塊領域。
問：廣穎全球通路採取「由鄉村包圍城市」，因此在2008年金融風暴仍能獲利，但2009年Flash缺貨，獲利反而輸給其他模組廠，原因為何？
答：這是廣穎深耕品牌價值，且從最底層切入通路商效益顯現的關鍵。廣穎最自豪是在每個地區都先找到客戶，再把客戶過給當地通路商，因此長期與通路建立彼此獲利的雙贏關係，而掌握全球通路需求並優化庫存管理，是廣穎獲利穩定成長的關鍵。
廣穎會依據掌握通路及客戶實際需求，進場買進Flash和DRAM產品，絕不賭Flash及DRAM波動風險。因此在金融風暴時，廣穎靠著品牌價值及通路布局效益顯現，營收仍逆勢成長，而且賺錢。，