壽險砍通路佣金 銀行銷售目標面臨調高

壽險業將在7月中開始砍銀行通路的佣金,

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,銀行業也將受到波及。銀行通路業者表示,

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,每個理專每年都會有銷售目標,

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,佣金也包含在內,

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,壽險公司若要砍佣金,

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,銀行僅能賣更多的保單來達成預定的目標。壽險公會統計,整體壽險業今年前4月的初年度保費(FYP)超過4,200億元,其中透過銀行通路貢獻的比重高達49.1%,也就是說,現在的保單銷售,有一半都是銀行賣的。另外,大型民營銀行銷售保單的手續費收入,占全部財富管理手收比重已高達七成以上,有的甚至突破八成。銀行的高手續費也造成了壽險公司壓力,因此壽險公會邀集業者討論因應費差損問題後決議,最快7月中旬開始大砍銀行通路的佣金,或者取消優秀銷售人員的獎勵旅遊。銀行業者表示,目前壽險業者也尚未決定要減少多少佣金,不過一旦調整佣金,銀行僅能賣更多的保單來達成預定的目標。,

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