瞄準有錢人 AIA友邦協助財富傳承

AIA友邦人壽調整通路策略,

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,不再養業務員部隊後,

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,服務客群與商品連帶大轉變,

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,從過往訴求小資族與年輕人,

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,朝中高資產人士出擊。總座侯文成說,

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,變化來自AIA集團對台灣市場的財富分析,

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,12~15%的台灣人,

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,掌握72%的財富。侯文成說,

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,一國財富分配情況,

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,影響外資集團在該地的保險策略。對AIA集團來講,未來努力方向,不是要幫台灣人創造財富,而是如何做好財富傳承或資產保全,這與AIA集團強項:發展具保險保障核心價值的商品,很有關係。 為了替中高資產客戶進行財富傳承,AIA友邦人壽今年推出高保額的利率變動型終身壽險,保額至少新台幣100萬元或10萬美元,繳費年期分成10年與20年兩種,年繳保費為保額的20分之一到40分之一不等。侯文成說,大家都說分期繳的商品,銀行通路不好賣,AIA友邦今年前以來情況卻是,在銀行通路,20年期保單賣得比10年期的多。為了讓傳統經代公司的業務員,更樂意替AIA友邦人壽銷售保單,侯文成說,明年6月底前,預計投資一兩千萬元進行數位化,從銷售、行動投保到客戶服務,全部都e化。,

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