三角串聯 長榮航做大轉機市場

國籍航空雙雄華航、長榮航航線策略思考,

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,台灣成為轉運樞紐,

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,長榮航一方面從既有的北美利基市場,

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,透過與哥倫比亞航空共掛航班轉進中美洲外,

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,另一方面強攻東南亞航班,

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,形成北美—台灣—東南亞等三地串連的綿密客源網絡。長榮航三角串聯策略明確,

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,要以載客率高的北美線帶動東南亞航線,

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,今年底又要開航芝加哥,10月前還會同步增班飛北美及東南亞,紐約10月將倍增至14班,休士頓增加至七班,等於天天都有飛;至於胡志明市、曼谷、新加坡與馬尼拉也跟進增班,將以銜接飛北美航班,做大轉機商機。以旺季而言,長榮航北美航線載客率可衝到90%,東南亞航線在80%至85%間,長榮航觀察顧客群,不乏有越南裔美國人常飛美國,只要東南亞、台灣及北美三地航班時刻表銜接上,有機會以北美帶動東南亞載客率。華航亦是朝向如此串聯,不過華航利基市場與長榮航不同,串聯區域也不同。,

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