二手交易App「Cash」。 （彭博資訊） 分享 facebook 36歲的光本勇介某天突發奇想：如果有一個平台，
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，在網路上先付款購買二手品，
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，但並不保證賣家會把東西送來，
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，結果會怎樣？他今年6月推出一款手機應用軟體（App）測試這個想法，
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，沒想到結果比他想像還好。他這款被稱為是「當鋪App」的二手交易App「Cash」，
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，開始營運才短短16個小時，下單金額就已到達原設定的3.6億日圓上限，他趕緊急忙停止平台服務。隔天，一車車的衣服和電子產品陸續送到公司，他和員工排成長長一列，接力將商品搬進東京的小辦公室內。結果，只有不到十分之一賣家未如承諾將商品送到，這讓光本相當滿意。他8月重啟平台服務，並將每日下單上限調降至1，000萬日圓，僅限時尚相關產品和智慧手機等。賣家對產品標價也變成沒有妥協空間，只能傳照片和決定是否接受標價，標價會從其他二手市場蒐集資料設定，光本的公司則靠轉賣賣家商品來賺錢。1996年就開始當網路賣家的光本說：「這是場社會實驗。我相信好人會比壞人多，但就是不知道有多少，所以才想實驗看看。」新聞網站Reuse Business Journal指出，日本的二手交易市場規模高達1.6兆日圓。光本的App會受歡迎的原因是，這款App幫賣家省去不少自行弄網拍時會想到的麻煩，例如要幫商品拍美照、寫商品說明、和買家議價等。他知道他這套服務被其他大公司學走只是時間問題，所以當他10月在臉書上收到科技巨擘DMM控股創辦人龜山敬司說想收購Cash的訊息時，他馬上想到一個讓自己繼續在競爭中領先的方法，他同意以70億日圓出售Cash給DMM，並達成協議維持Cash的營運。光本說：「對在日本搞網路事業的人來說，DMM是個恐怖的公司。你永遠不知道DMM何時會推出類似服務來對抗你。因此，我當時想，我至少必須和他見一面。」龜山表示，除了他的團隊很賞識光本發掘出的這個市場的潛能外，一家只有六名員工、創業不到一年的公司能獲得如此高評價，也是讓他們想對其進行「人才併購」（Acquihire）的原因。龜山說：「做網路事業並非全靠資本和設備，也必須具備某種直覺、設計品味，和讓服務運作的能力。我很賞識大膽的人，因為這個業界缺乏這樣的人。」（取材自彭博資訊），