佳世達拚轉型 組聯合艦隊 | 科技產業 | 產經 | 聯合新聞網
買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物 財經焦點 科技產業 生技產業 金融要聞 稅務法務 產業綜合 商業企管 房市情報 udn / 產經 / 科技產業相關新聞Nokia明年初要回來了結盟隱形冠軍 佳世達要當「航空母艦」看準銀髮商機 台達電攻日醫療市場名家觀點／指尖科技 下一個明星產業Apple Watch熱賣 華碩、三星拚了鴻海總動員 強攻「雙十二」跨領域布局 智慧家庭衝刺物聯網智慧家庭 搶單大作戰2017電視面板出貨面積 將成長3％供應鏈擴產 和大、富田迎訂單Tesla創辦人 史陶柏談創新致勝夏普新廠助陣 站穩市場鴻海牽夏普 傳在陸建大面板廠陸廠聲勢壯 小米首度參展CES倒數 華碩、宏碁較勁佳世達拚轉型 組聯合艦隊分享分享分享留言列印A-A+2016-12-12 03:51經濟日報 記者何佩儒／台北報導WhatsApp 佳世達總經理陳其宏。 （聯合報系資料庫） 分享 facebook 佳世達小檔案 圖／經濟日報提供 分享 facebook 佳世達近年積極轉型，
髮際線填充
，除了併購醫材公司，
DIY手珠
，更進軍解決方案市場，
台中 品牌行銷公司 推薦
，總經理陳其宏表示，
神級霧眉
，不管是醫療領域或是解決方案市場，
Pokémon
，佳世達都採取互補聯盟的作法，
煙燻眼線
，只有組聯合艦隊，
品牌設計
，才有資格走向國際市場，
網路行銷
，也就是從亞洲盃，再打向世界盃。佳世達六大解決方案包括智慧工廠、智慧能源、智慧醫療、智慧零售、智慧企業、智慧教育等，轉投資的醫材廠包括明基三豐醫材、怡安醫材，及孫公司明基口腔醫材等。有別於消費性電子產品才強調品牌，陳其宏在拓展解決方案市場時，就先打出集團的「BenQ」品牌。陳其宏指出，BenQ是2000年開始建立的品牌，佳世達在解決方案打出品牌，代表的是對客戶的承諾，就算解決方案的模組有來自策略夥伴的商品，但整合成解決方案，打出BenQ品牌，佳世達就會負責到底，並持續進行更新、改版。以下是陳其宏訪談記要：給顧客承諾 品質有保證問：佳世達進軍六大領域的解決方案市場，為何要以BenQ為品牌？答：過去打品牌的大多數是消費性電子商品，但是看看傳統的解決方案提供者，有些規模較小的廠商，可能經營不善收攤了，一旦出現問題，就算當時有留下原始碼，因為原廠才是最瞭解系統者，客戶常常都苦於無法解決。佳世達的解決方案則打出BenQ品牌，代表承諾及保證，佳世達會負責到底，不管解決方案的軟硬體是那一個夥伴的產品，佳世達都會解決，希望給予客戶一個可長、可久、可信賴的品牌承諾。陳其宏表示，BenQ是一個2000年開始就建立的品牌，佳世達是以代工為定位的公司，以集團來說，BenQ是對外的品牌，因此佳世達的解決方案就以BenQ為品牌。生醫大戰略 先打亞洲盃問：佳世達近來在整合醫療產業有不錯的成果，主要的策略為何？答：以醫療產業來說，因屬高附加價值產業，找人才、找技術很不容易，加上取得各國證照有不同的關卡，投資期很長，同時醫療產品的賣法與資訊產品不同，很多企業有意投入醫療市場，卻難以見到成果。在資通訊市場，都是先開發產品、生產、找通路，在醫療市場我的作法是倒過來，要先找到通路，也就是有通路基礎的夥伴，給他們所須的品牌資源、國際化人才等，擴大產品出海口，在有了足夠的通路，上游的產品其實不是問題。放眼醫療市場，大陸前幾大廠商年營收動輒300億元、400億元，台灣業者不能再停留在2、30億元，要快速透過聯盟機制，先達到300億元以上，才能與大陸廠商平起平坐，之後才有資格走向國際市場，也就是先打亞洲盃，再打幾千億元規模的世界盃。攻智慧市場 點線面布局問：佳世達的六大解決方案，為何不包括智慧家庭？答：佳世達早在2005年的時候就曾跨入智慧家庭市場，也吃過虧，因此在六大解決方案並未放入智慧家庭。智慧家庭不是生財工具，而且與家庭經濟能力有關，例如在還沒到家前，就能用手機把家中的冷氣打開，對大多數家庭來說，不僅不會生財，還是浪費電。既然不是生財工具，沒有也不會怎麼樣，目前大多數廠商仍難以從智慧家庭獲利。最近幾年以來，大家都在談論物聯網（IOT），佳世達的作法是從合理的場域開始做，如智慧工廠、智慧零售等，先在場域內進行聯結，並且訂出確切的目標，因為只要有效益，業者就會持續地投資，當六大智慧場域完成，也等於幾乎快要完成了智慧社區。而像這樣由點、到線、到面，由下往上的結果就是智慧城市。當智慧城市成形的時候，智慧家庭其實是最後一哩，很多智慧應用自然會從企業或學校，延伸到家庭。同時智慧城市形成後，會造成生活的改變，提供台灣轉型的方向，讓企業界的營收不再是秤斤秤兩賣硬體，而是跨過系統直接到解決方案，既有很大商機，也很有挑戰。明基逐鹿目前已是兩岸三地的e化領導品牌，不論是HR、BPM系統，中國前百大企業有超過一成都使用明基逐鹿的軟體系統服務，結合佳世達自身製造業知識經驗，加上明基逐鹿及佳世達軟硬體能力，也是智慧工廠解決方案的重要基石。找夥伴 不做重複性投資問：佳世達採取聯盟策略，目前有那些合作夥伴？答：智慧工廠部分，佳世達在機器手臂上，與美國機器手臂大廠ABB合作。佳世達本身也是機器手臂和工廠自動化設備的大客戶，舉凡機器手臂製造商、自動化設備製造商、工控零組件廠商、系統整合廠商等，都是佳世達的供應商，同時也是合作夥伴。佳世達轉投資友通公司，友通產品在ATM、遊戲機台的的市占率很高，只要是智慧工廠所需要特殊的工業電腦（IPC）就會交給友通；維田則是做嚴苛情況如防寒（負45度到負80度）、防摔、防水、防塵用的工業電腦。佳世達並入股拍檔公司，拍檔為POS的廠商， 每個智慧商店都要POS，是最核心的產品。佳世達找夥伴的原則是不做重複性投資，要找有明顯區隔的夥伴。智慧能源則以明基能源為基礎，明基能源原是集團內單位，後來成立明基能源管理，把集團內用的解決方案對外銷售。企業耗電量最大的包括冰水主機、空調等，例如冰水主機在設計時會以最大負載量來設計，透過明基能源的智慧管理技術，採用最適量的規格，讓能源管理更具智慧。問：智慧工廠、智慧企業目前拓展的成效如何？答：目前大陸已有數家客戶（中國家電大廠、中國電動工具巨頭、全球衛浴大廠）完成導入，產業領域橫跨傳產及電子業，同時已有客戶繼續追加二期和三期訂單。另外新客戶也持續洽談中，包括台灣與大陸的電子業公司，新的案子將更與客戶的工廠軟硬體高度整合。外界大多認為佳世達、友達是以硬體產品為主，其實16年前集團就已成立軟體公司明基逐鹿，在大陸有上千家客戶，除軟體外，也有軟硬體解決方案。以目前明基友達集團員工近10萬人，擁有20到30家公司，明基逐鹿開發的產品，集團各公司都在用，有不好的地方就修正，愈修愈好，這是智慧企業解決方案的基礎。三路並進 衝刺工業4.0問：智慧工廠解決方案正好符合工業4.0的趨勢，佳世達對工業4.0的定義？答：現在談工業4.0，無非是希望能與紅色供應鏈競爭，我認為的工業4.0，第一是要產品進行區隔，不要再做me too的產品，因此要做少量多樣的產品。少量多樣代表的是高附加價值，毛利率會較高，其考驗是在頻繁更換生產線時，仍要維持效率，以細胞式取代流水式的生產線。第二是要解決品質問題，以豐田汽車為例，台灣要做的是Lexus等級的車子，不是Toyota等級，要達到Lexus等級的品質，得從設計端、製造端、行銷端都做到最嚴格，才能有Lexus等級的產品。第三是高度自動化，未來人力成本會再升高，台灣要與國際競爭，薪水也要跟上國際腳步，因此要高度自動化。所謂的高度自動化，最少要拿掉五成人力或站數，分析檢討那些流程是機器手臂可以做的。所以我認為工業4.0要有三項要件：少量多樣、品質至上、高度自動化。由於佳世達自己也是企業主，如果自己都沒做到，如何說服客戶？以現階段來說，佳世達也還沒有百分之百做到上述三項，目前正定義每個模組低於多少量，就移回台灣，量大的留在大陸，兩邊的生產線從設計端就不同，各自要把生產效率發揮到極致，讓少量多樣的生產線，也可以做得很有效率，預計今年底前要完成。台灣有很多代工廠，獲利根本不到營收的百分之一，佳世達生產線透過智慧工廠解決方案，獲利表現優於其他代工廠，已展現結果給客戶看，今年獲利可望是三年來最好的一年。陳其宏談話重點 圖／經濟日報提供 分享 facebook 佳世達營運 圖／經濟日報提供 分享 facebook，