新凱基 三權拚行銷

近年權證市場的發展,

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,在主管機關與各券商的積極努力下,

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,逐漸獲得投資人認同。根據統計,

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,權證交易金額占大盤比重,

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,已由2011年底的0.96%攀升至目前接近1.7%,

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,顯示台灣權證市場正處於快速成長的階段。隨著市場規模不斷激增,

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,產業大者恆大趨勢成形,

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,券商之間的競爭也較以往激烈,其中以凱基、大華合併後的新凱基發展最受市場矚目。本報專訪凱基衍商部亞太區主管林志宏、台灣區主管牛繼聖,分別暢談新凱基的未來前景。
問:凱基、大華合併,對新凱基衍商業務的效益?
林志宏答:凱基、大華合併後的新凱基,隨著雙方文化等各方面逐漸融合,加上不同創意激盪出的火花,合併後的綜效(Synergy)絕對不是只有一加一大於二,包括市占、時間價值(如品牌形象、造市品質、客戶教育、淨貢獻)等各層面,預期均將明顯提升。
問:新凱基的競爭優勢?
牛繼聖答:對於合併後的新凱基而言,最大競爭優勢來自於不同文化融合所激發的新火花。如以交易為例,凱基和大華看交易的角度不同,6月下旬雙方完成合併後,組織內部不同的觀念已開始高度融合,帶動交易品質顯著提升。
簡單歸納,合併後的新凱基優勢有三:首先是交易品質提升;其次是優異的系統建置,除滿足交易需求外,也可優化對客戶的服務;第三是品牌優勢。這三項優勢將可創造出業務佳、服務好、客戶多的正向良性循環。
問:今年新凱基在權證發行業務與造市策略方面,是否有具體目標或計畫?
林志宏答:在發行策略方面,新凱基同時著重廣度與深度。在廣度方面,以往凱基的廣度已足夠,目前努力方向是深度的強化,例如將不同行使比例權證產品搭配出不同的產品組合,藉以滿足不同投資人的偏好需求。
問:今年凱基有那些大型權證行銷活動增進與投資人間的互動?
林志宏答:新凱基合併後,將連續推出三波權證相關的行銷推廣活動,分別為第一階段的「凱基大華 雙權聯手」,活動設計只要買進凱基及大華權證達到指定門檻,即有機會獲得平板電腦及大尺寸電視;7月底至8月底將舉辦全省六場投資巡迴講座,幫助投資人在行情及權證標的挑選有更精確的掌握;9月中至11月底再推出大型實體競賽活動,期盼透過「權民」熱情參與,讓相關客戶擁有全新的權證投資體驗。,

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